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楼市“拉锯战”、众多优惠 挑到好房就该出手了

时间:2011/5/3 10:50:05  作者:珠海短租房  来源:珠海短租公寓www.zhsw0756.com  查看:2697  评论:5
内容摘要:珠海短租公寓网(www.zhsw0756.com)提供摘要:昨天,持续三天的阴雨天气终于转晴,而进入第三天的报业房展也在春日暖阳中迎来人流新高峰。记者昨日在房展现场发现,为趁房展良机增加销量,多数参展项目均拿出大幅优惠政策吸引消费者,而面对重重“诱惑”,多数消费者显得比较“淡定”,精挑细选后仍犹豫不决。不过,也有不少刚需消费者表示已下定决心,“只要房子好,该出手时就出手”。
珠海短租公寓网(www.zhsw0756.com)提供摘要:昨天,持续三天的阴雨天气终于转晴,而进入第三天的报业房展也在春日暖阳中迎来人流新高峰。记者昨日在房展现场发现,为趁房展良机增加销量,多数参展项目均拿出大幅优惠政策吸引消费者,而面对重重“诱惑”,多数消费者显得比较“淡定”,精挑细选后仍犹豫不决。不过,也有不少刚需消费者表示已下定决心,“只要房子好,该出手时就出手”。


  是观望等待还是果断出手?业内人士认为,本届房展期间消费者购房态度的差别表明,面对多重房产政策调控之下始终坚挺的珠海楼市,刚需消费群体出现“分化”:部分消费者继续保持观望,另一部分则将关注重点从调控效果转至房子本身,挑到好房后毅然出手。

  参展商:靓房优惠多,家家皆精彩

  本届报业房展规模宏大,来自22个开发商的26个精品靓盘集中参展。在调控政策密集出击,楼市观望气氛浓郁的背景下,各大开发商是否能在房展上拿出“富有诚意”的优惠政策?这成为本届房展前市场关注的一大热点。

  记者昨日在房展现场了解到,面对市场期待,参展商们虽然并未拿出降价销售策略,但也普遍打出大幅折扣、总价直减、超大赠送面积等“变相”降价优惠政策,而送装修、送家电甚至送豪华旅游机票等辅助优惠措施更是屡见不鲜,给现场消费者带来重重惊喜。

  以位于坦洲的海伦堡为例,该项目一套二房二厅户型产权面积为99平方米,但其实际使用面积却达117平方米,并可升级为更加实用的三房。销售人员告诉记者,如果按房产证上的产权面积算,该户型每平方米价格为7300元,但按照使用面积,实际单价仅为6200多元,价格优惠幅度超过1000元/平方米。
除了多重优惠好礼,本届房展参展商还结合各自项目的特点,纷纷亮出“特色牌”吸引消费者,并取得良好效果。

  以唯一一个来自高栏港区域的恒翠嘉园项目为例,截至昨天下午,该项目已在房展现场售出25套,成为当前为数不多的“逆势热销”项目之一。据项目开发商、珠海恒宇发展有限公司副总经理胡文初介绍,恒翠嘉园的热销源于其独具“高租金回报”的优势。

  据介绍,恒翠嘉园项目以43至88平方米的小户型,是高栏港地区唯一的全电梯商品房高档小区,非常适宜当地企业中高层管理人员租住或购买。随着近年来高栏港经济的迅猛发展,这种投资价值愈发凸显,因此,户型小、总价低的恒翠嘉园在报业房展首次亮相,便受到大批投资者青睐。

  本届房展上,与恒翠嘉园一样备受追捧的“特色”楼盘还有主打一中一小优质学区资源的国子间,以高实用率、全南向带精装中小户型取胜的金地伊顿山,以及以豪华高层别墅为主的万科珠宾花园,等等,可谓“户户有特色,家家皆精彩”。

  消费者:挑房挑花眼,选定就出手

  面对优惠多多,特色各异的参展楼盘,现场消费者问价格、问装修、问配套,左挑右选,选得不亦乐乎。

  “好房子真不少,但现在这形势,不知道楼价会不会降,再看看吧。”正在现场看房的韦先生告诉记者,现在自己一家三口还有自己的父母“蜗居”在老香洲一套两居室内,看着孩子一天天长大,自己不得不考虑换一套大一点的三房了。但无奈市区房价太高,自己又担心将来房价万一下跌了自己“吃亏”,所以尽管在房展上看到不少让自己心动的心水 楼盘,还是不敢轻易出手。

  记者在房展期间跟随多个楼盘看楼车采访发现,很多刚性需求消费者与韦先生一样,“对房子很满意,对价格很无奈,对市场很迷茫”,犹豫不决,不肯轻易出手。不过,记者同时发现,看房者中也有很多刚需消费者已放弃观望,下定决心出手。

  “瞧这形势,珠海房价大幅下降是不可能了,对我这样纯粹自住的人,还是早买早安心啊。”在金地伊顿山售楼部,刚工作3年的冯先生告诉记者,三年前自己刚到珠海时,市区房价只有6000多元每平方米,可惜当时自己没认清形势,没有及时出手,结果一直拖到现在。尽管现在的房价是当时的两倍多,但根据自己的观察,未来下降的可能性几乎没有,而这两年自己也积攒一部分首期款,再加上父母的“赞助”, 买一套100万左右的房子,“勉强还可以吃得消”,因此“只有挑好了,就该果断出手”。

  实际上,近期以来,很多开发商都发现,像冯先生一样“高诚意度”的刚需群体逐渐增多,这让他们喜出望外。来自各参展商的销售情况反馈显示,本届房展上,60至120平方米之间的中小户型最受消费者欢迎,不少客户都赶到项目现场看房,咨询具体楼层特定户型的价格、首付款、税费、贷款利率等相关事项,表现出较为强烈的购买意向。

  “这说明现在的消费者越来越成熟了。”业内人士分析认为,购房者消费心态的转变一方面与珠海楼市持续走高的客观环境有关,另一方面也反映了随着珠海房地产市场的不断成长,购房者的消费心理也逐步回归理性并逐步走向成熟。



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